盐津铺子欢迎1家机构调研包罗线年第一季度业绩

　　16、2024 年公司发卖费用为 7。87 亿元，办理费用为 2。06 亿元，两项费用均有必然幅度增加。发卖费用和办理费用增加的次要缘由是什么！

　　据领会，盐津铺子正在新中式健康零食赛道表示超卓。2024 年公司营收 53。04 亿元，同比增加 28。89%，净利润 6。40 亿元，同比增加 26。53%。公司果断施行“渠道为王、产物领先、系统护航”计谋，建立了多品牌矩阵，包罗“大”“蛋皇”等。其焦点品类魔芋和蛋类零食增加贡献较大，休闲食物行业前景广漠，国货物牌处于兴旺成长阶段。

　　1、公司正在新中式健康零食赛道推出蛋皇等子品牌，正在这个赛道，请问公司将来还打算推出哪些新产物或新品牌！

　　2、从年报看，蛋类零食和魔芋零食收入增加显著，对于这两个增加迅猛的品类，公司将来有什么进一步的成长规划，如何连结这种高速增加的态势。

　　10、从营业板块来看，辣卤零食、烘焙薯类、深海零食等六大焦点品类均有分歧程度增加；正在这些品类中，请问哪个品类对营收增加的贡献最大，其增加的次要驱动力是什么。

　　7、2024 年公司毛利率为 27。87%，同比下降 2。85 个百分点，然而净利润却大幅增加，除了规模效应和成本节制等常规要素外，请问还有哪些特殊缘由导致正在毛利率下降的环境下净利润仍然上升！

　　6、目前休闲食物行业合作激烈，市场集中度逐步提高，公司正在如许的行业成长趋向下，有哪些计谋规划来提拔本身的市场所作力和行业地位？。

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！盐津铺子 2017年上市，公司停业收入从 2017年的7。54 亿元到方才发布的 2024年年度停业收入 53。04亿元，7年的时间翻了 7倍，归母净利润从2017年的0。66亿元到2024年的6。40亿元，翻了 9倍。分析增速正在休闲食物类上市公司中处于领先。公司果断施行渠道为王、产物领先、系统护航的计谋标的目的，果断施行全渠道、多品类成长，公司停业收入、净利润持续高速增加得益于公司计谋的准确性和计谋施行无效性。目前中国休闲食物消费的市场空间庞大，成长潜力也庞大。中式零食物类浩繁，目前休闲食物龙头企业大部门仅聚焦 1-3个品类，行业集聚度较低。通过对休闲食物行业阐发和洞察，公司认为必然要坚持不懈的做很多多少品类计谋，才可以或许取得持续的高质量成长。目前盐津铺子聚焦 6 大焦点品类，包罗辣卤零食、深海零食、烘焙薯类、蒟蒻果冻布丁、蛋类零食和果干坚果等。公司力争正在将来几年时间，把现有六大品类做到行业数一数二，同时积极摸索、打制新的增加品类(第 7、第 8等)。感谢？。

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！公司持续聚焦打磨产物力，强化焦点品项的储蓄和开辟，以消费者驱动为导向，不断改进打制产物力，强化洁净标签、健康导向等根本研究。敬请关心公司推出的新产物、新口胃！感谢！

　　4。公司将继续提拔盈利能力，计谋标的目的，应对行业变化，同时加大研发投入，深化产物力和根本研究。

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！2024年，公司运营团队认实贯彻落实董事会的决议，研发、出产、发卖取得优良成就，实现停业收入 53。04 亿元，同比增加28。89 %；归属于母公司所有者净利润 6。40 亿元，同比增加26。53%；根基每股收益2。36 元，同比增加25。53%；净资产收益率 40。86 %。2025 年，公司计谋定力，全力打磨和深化供应链，向上逛多走一步，正在稳健原料质量的前提下，进一步取得成本事先劣势，聚焦大单品，强化规模效应，持续加快智能制制、数字化转型成长，持续提拔劳动效率、效益，精益出产等持续提拔盈利能力。感谢。

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！公司果断施行渠道为王、产物领先、系统护航的计谋标的目的，果断施行全渠道、多品类成长，持续强化渠道渗入，进一步提拔产物力，消费者需求导向，聚焦品牌扶植，建立营业布局、组织架构系统化升级和立异。公司发卖产物和发卖渠道实现布局性持续优化，各焦点品类通过全渠道拓展实现稳健增加。感谢？。

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！公司以销定产，以产定购，恰当提前储蓄产能，公司魔芋车间会通过准备厂房全面投产和原有厂房产能提拔，以及放置新的车间和设备扶植，设置装备摆设的产能能满脚休闲魔芋产物的市场需求。感谢。

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！公司于 2024年起头结构海外市场，正在基数效应下，2025 年第一季度海外增速较高，且高于公司停业收入的增速；公司目上次要聚焦计谋合做型经销商。对分歧区域、分歧渠道的经销商采纳差同化办理，更沉视经销商的质量。感谢！

　　3。盐津铺子将来品牌品类策略将环绕计谋从轴展开，各品类会推出更多单品，此中魔芋品类打算正在国内和泰国进行产线扶植，拓展海外市场。

　　18、电商渠道 2024年实现收入 11。59亿元，同比增加 39。95%，收入占比提拔至 21。86%。请问公司将来对电商渠道的成长有何规划？能否打算进一步加大电商投入。

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！公司的焦点品类魔芋品类和蛋类零食对营收增加的贡献较大。2024 年，公司启动品类品牌计谋，从推大和蛋皇。两个品类品牌正在公司的全渠道能力和高效的品牌策略下，敏捷获得了单品冠军！麻酱素毛肚 16个月单月月销破亿，打破休食最快单品破亿记载；鹌鹑蛋后发先至，通过蛋皇打通高势能渠道，定义高质量鹌鹑蛋，正在品类上取得绝对领先劣势。2024 年，公司休闲魔芋实现 8。38 亿收入，同比增加76。09%；蛋类零食实现5。80 亿收入，同比增加81。87%。其增加的驱动力次要是【1】差同化品类合作，好比蛋皇从原材料上打制无抗生素、可生食的概念，很是契合电商和山姆的方针人群。大打制麻酱口胃差同化，充实申明口胃对于消费者获取的能力；【2】持续建立总成本事先的劣势！深切财产链前端结构；强力聚合精益制制和智能制制，提拔出产效率；规模效应的突显；【3】组织能力！公司持续察看消费者消费习惯的变化，以公司高效的办理能力、消息化程度、供应链的高效组织能力持续对市场变化进行察看阐发，及时调整市场策略。感谢？。

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！2024年，公司启动品类品牌计谋，从推大和蛋皇。两个品类品牌正在公司的全渠道能力和高效的品牌策略下，敏捷获得了单品冠军！麻酱素毛肚 16个月单月月销破亿，打破休食最快单品破亿记载；鹌鹑蛋后发先至，通过蛋皇打通高势能渠道，定义高质量鹌鹑蛋，正在品类上取得绝对领先劣势。

　　20、公司打算将产物迭代周期缩短至 3 个月，并环绕魔芋、深海零食、蛋类等焦点品类深化研发，请问公司将来正在研发方面的具体投入打算是什么？有哪些新品值得等候。

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！线上电商做为消费者取沟通阵地，以客户为核心的市场反馈和消费者洞察，是品牌抽象树立取打制的窗口，同时线上线下协同从推新品和爆品，是公司品牌推广的主要渠道。将来公司电商营业将继续聚焦大单品策略，连续复制和打制更多的线上超等爆款；正在社交电商平台品牌势能的引领下，持续提拔保守货架电商平台收入，正在各大平台打制爆品矩阵；通过视觉优化，包拆升级，营销事务等进一步全面提拔盐津铺子的品牌力。感谢。

　　4、贵公司近两年开辟了海外市场，客岁发卖收入 6200多万，请问本年一季度发卖收入有几多？23 年经销商客户数量3315 家，到 24年成长为 3587 家，增加 8。21%，25 年有没有拓展数量的方针！

　　9、公司 2024 年停业收入同比增加 28。89%，归母净利润同比增加 26。53%，成就斐然。请问驱动营收和净利润增加的焦点营业板块和环节要素别离是什么？。

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！公司果断施行渠道为王、产物领先、系统护航的计谋标的目的，果断施行全渠道、多品类成长，持续强化渠道渗入，进一步提拔产物力，消费者需求导向，聚焦品牌扶植，建立营业布局、组织架构系统化升级和立异。公司发卖产物和发卖渠道实现布局性持续优化，各焦点品类通过全渠道拓展实现稳健增加。2025 年，面临消费升级取行业变化，公司将以立异驱动新质出产力，深化数字化取智能制制，建立品牌生态矩阵，加快全球化结构，鞭策公司高质量成长，持续提拔盈利能力。感谢。

　　19、2024年公司六大品类(辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果、蒟蒻果冻布丁)收入全线增加；请问将来公司能否会继续聚焦这六大品类？能否有打算进一步拓展新的品类？。

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！公司果断施行渠道为王、产物领先、系统护航的计谋标的目的，果断施行全渠道、多品类成长，持续强化渠道渗入，进一步提拔产物力，消费者需求导向，聚焦品牌扶植，建立营业布局、组织架构系统化升级和立异。此外，公司的品类品牌如大麻酱素毛肚、蛋皇鹌鹑蛋的品牌的成立和各渠道的渗入率提拔，帮推了业绩的成长。感谢。

　　2025 年，魔芋品类进行了全渠道、全球结构。国内市场通过电商渠道和线下各渠道构成渠道矩阵，同频共振，配合推高峻的品牌势能，此中定量畅通渠道沉点发卖大产物。海外市场将以公司自有品牌Mowon的休闲魔芋，打通本地支流渠道、按照本地消费者的口胃习惯研发本土化产物，逐一打制按照地市场。蛋皇鹌鹑蛋也将持续通过研发，打制公司产物的辨识度，进行差同化合作，通过原材料完全自从可控，产物的可生食级和无抗生素的权势巨子标签获得消费者的高度承认。感谢。

　　据领会，盐津铺子将来的品牌品类策略将环绕计谋从轴展开，正在魔芋品类上，估计正在国内和泰国进行产线扶植，拓展海外市场。线上电商做为主要渠道将继续聚焦大单品策略，打制爆品矩阵。

　　通知布告显示，盐津铺子参取本次欢迎的人员共7人，为董事长、总司理张学武，董事、副总司理兰波，董事、副总司理杨林广，董事刘灿辉，副总司理，财政总监，董事会秘书张杨。调研欢迎地址为“盐津铺子投资者关系”微信小法式。

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！公司持续聚焦打磨产物力，强化焦点品项的储蓄和开辟，以消费者驱动为导向，不断改进打制产物力，强化洁净标签、健康导向等根本研究。感谢。

　　公司将来的品牌品类策略将环绕渠道为王、产物领先、系统护航计谋从轴展开，公司的六大品类(将来的第七、第八)均会跑出强势单品，借帮公司的全渠道能力，将健康、甘旨的零食触达至的消费者。公司目前已建立辣卤零食物牌大、深海零食物牌31°鲜、休闲烘焙品牌憨豆爸爸、蒟蒻果冻品牌蒟蒻满分等品牌矩阵，将会为消费者带来更多甘旨健康的单品。感谢。

　　2025年4月30日，盐津铺子披露欢迎调研通知布告，公司于4月29日欢迎线年第一季度业绩申明会的投资者1家机构调研。

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！公司持续聚焦 6 大焦点品类，包罗辣卤零食、深海零食、烘焙薯类、蒟蒻果冻布丁、蛋类零食和果干坚果等。公司力争正在将来几年时间，把现有六大品类做到行业数一数二，同时积极摸索、打制新的增加品类(第 7、感谢。

　　17、跟着消费者对健康、养分食物的需求日益增加，公司正在产物研发和市场定位上，若何这一消费趋向，推出合适市场需求的健康休闲食物。

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！2024 年公司毛利率为 30。69%。公司果断施行渠道为王、产物领先、系统护航的计谋标的目的，果断施行全渠道、多品类成长，持续强化渠道渗入，进一步提拔产物力，消费者需求导向，聚焦品牌扶植，建立营业布局、组织架构系统化升级和立异。公司发卖产物和发卖渠道实现布局性持续优化，各焦点品类通过全渠道拓展实现稳健增加。感谢？。

　　据领会，公司注沉研发投入，持续强化产物力和根本研究，并会环绕焦点品类深化研发。发卖和办理费用增加次要系营业成长、规模添加及相关推广。公司将持续提拔盈利能力，计谋标的目的，应对行业变化。

　　公司2024年实现营收53。04亿元，同比增加28。89%，净利润6。40亿元，同比增加26。53%。

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！休闲食物行业目前进入第四阶段！全渠道精耕时代，线上线下融合加快，社交电商、会员制商超、零食量贩等新零售业态成为焦点增量来历。伴跟着我国分析国力的提拔，近年来国货兴起。休闲食物因地区口胃偏好等要素，本土企业具备较好的合作。新老厂商加快打制更受消费者青睐的新产物，以鞭策行业改革。新一轮食物饮料投资海潮下，国产新借本钱帮力进一步摸索产物取运营的鸿沟，提拔国货物牌分析质量及出名度，帮力国货兴起海潮不竭演进。休闲食物中的咸味零食、休闲烘焙等已具备较高国产化率。跟着采办力提拔，消费者正在性价比准绳下对价钱性降低、对证量性提高。休闲食物国货物牌次要集中于休闲辣味、卤味、健康等新兴赛道发力，以中式特色口胃博得消费者喜爱，而逐渐构成品类替代。取以美国为代表的市场中消费者对糖果、甜饼干等高糖零食比拟，受健康风潮饮食习惯下的国内消费者更方向于咸味，加之国人正在烹饪中对辣味和卤味的偏好，焕发了中式零食更多的可能性。数字化升级建立和催生新营销模式。中国数字化基建为休闲食物带来了营销新径，先去两头化，削减品牌方-多级经销商-零售商-消费者的烦复流程而通过社交+电商+私域流量间接触达消费者；再去核心化，从保守以产物出产为从为导向过渡到以消费者需求为焦点。新一代消费者群体(Z时代)的糊口体例都发生了很大程度的改变，多元化需求日益凸显，此中包含的感情取身份认同为休闲食物各品牌带来了新的增加机遇，浩繁厂商凭仗多年精耕国内市场积累的丰硕本土营销经验或多年研发制制经验，正在此根本上更深切领会和洞察消费者个性化需求，最终完成精准定位取动态营销，通过完美购前精准定位、购中积极互动取购后数据反哺的全链精细化运营，实现产物差同化定制化的同时不竭加强用户粘性，通过将品牌内涵取定位客群的价值相婚配使其发生强烈的感情共识取价值认同，构成品牌黏性并塑制明显的品牌抽象。渠道变化成为环节增加引擎。 全品类扣头化！零食量贩店通过零食+模式摸索量价均衡，头部企业加快结构万店规模，鞭策下沉市场渗入。山姆会员店等高端渠道！通过宽 SPU窄 SKU策略孵化爆品，供应商借力渠道背书实现高速增加。感谢！

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！公司持续聚焦打磨产物力，强化焦点品项的储蓄和开辟，以消费者驱动为导向，不断改进打制产物力，强化洁净标签、健康导向等根本研究。感谢。

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！伴跟着我国分析国力的提拔，近年来国货兴起。休闲食物因地区口胃偏好等要素，本土企业具备较好的合作。新老厂商加快打制更受消费者青睐的新产物，以鞭策行业改革。新一轮食物饮料投资海潮下，国产新借本钱帮力进一步摸索产物取运营的鸿沟，提拔国货物牌分析质量及出名度，帮力国货兴起海潮不竭演进。从品类来看，休闲食物国货物牌次要集中于休闲辣味、卤味、健康零食等新兴赛道发力，以中式特色口胃博得消费者喜爱，而逐渐构成品类替代。渠道变化成为环节增加引擎。零食量贩店通过零食+模式摸索量价均衡，头部企业加快结构万店规模，鞭策下沉市场渗入。山姆会员店等高端渠道！通过宽 SPU窄SKU策略孵化爆品，供应商借力渠道背书实现高速增加。休闲零食物牌商已笼盖商超渠道、线下连锁门店、线上电商平台、当地糊口办事平台等多个渠道。因而，休闲零食行业出格是国货物牌仍处于兴旺成长的阶段，感谢？。

　　答！卑崇的投资者您好！感激您对公司的关心和关怀！2024年公司发卖费用为 6。63亿元，同比增加 28。52%，次要系！(1)跟着公司营业成长和规模添加而投入的费用；(2)公司从 2023年起头打制品类品牌，2024 年二季度加入多场全国食物展会、为品类品牌进行告白宣传及 B端的品牌推广。别的！(税前)列支股份领取费用 4，721。68 万元。2024 年公司办理费用 2。19 亿元，同比增加 19。92%，次要系跟着公司营业成长和规模添加，导致日常办理费用添加。别的！(税前)列支股份领取费用 3，242。79 万元。具体详见公司于 2025年4月23 日披露的《2024年度演讲》相关内容。感谢？。